Ali Spa Account executive it & digital innovation Send

ALI Agenzia per il Lavoro S.p.A., ricerca per conto di un'importante azienda attiva nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation:

un/una Account Executive / Sales Executive (m/f/x) da inserire all'interno del proprio team commerciale.

La risorsa entrerà a far parte di un contesto dinamico e in continua crescita, collaborando con i team Delivery e Pre-sales per lo sviluppo commerciale di clienti enterprise e per l'acquisizione di nuove opportunità di business.

Attività principali:

• individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development end-to-end;
• gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting alla chiusura della trattativa;
• costruzione e gestione autonoma della pipeline commerciale tramite attività outbound;
• conduzione di incontri di discovery e qualificazione con clienti prospect;
• negoziazione e gestione di trattative complesse con interlocutori business, IT e procurement;
• collaborazione con i team tecnici e di delivery per la definizione delle offerte commerciali;
• aggiornamento costante del CRM e monitoraggio accurato delle attività e del forecast commerciale;
• sviluppo delle relazioni con clienti enterprise e consolidamento delle opportunità di business.

Requisiti richiesti:

• esperienza pregressa nella vendita B2B di servizi e progetti IT, nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo commerciale;
• capacità di gestire trattative complesse con stakeholder multipli;
• competenze nella costruzione di offerte commerciali in collaborazione con team tecnici;
• conoscenza degli strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline commerciale.

Requisiti preferenziali:

• laurea in discipline tecnico-scientifiche, economiche o equipollenti;
• esperienza nella definizione di value proposition per servizi IT;
• conoscenza dei principali modelli di incentivazione commerciale legati a fatturato e marginalità;
• esperienza maturata in contesti di Digital Transformation o consulenza IT.

Completano il profilo:

• eccellenti capacità relazionali e negoziali;
• approccio consulenziale alla vendita;
• capacità di lavorare per obiettivi;
• elevata attenzione alla qualità del dato e all'aggiornamento del CRM.

Si offre:

• Contratto di lavoro subordinato full time, secondo regolare CCNL Metalmecccanico;
• RAL compresa tra € 28.000 e € 30.000 lordi annui;
• Buono pasto del valore di € 5,20 per ogni giornata lavorativa;
• Sistema incentivante variabile, definito in modo trasparente e collegato ai risultati commerciali in termini di nuovo fatturato incassato e/o marginalità;
• Percorso di crescita professionale in un'azienda in espansione operante nel mercato IT e Digital Innovation.
  

Tutti gli annunci di lavoro da noi pubblicati si intendono rivolti ad ambo i sessi, a persone di tutte le eta' e nazionalita' (ex L. 903/77, D.Lgs. 215/03 e 216/03 s.m.i.). Informativa sul trattamento dati (GDPR: Reg. UE 2016/679) presente al seguente Link e nel sito di Ali Lavoro. Agenzia per il Lavoro, iscrizione Albo informatico Sez. I Aut. ANPAL Prot. 75.

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