Ali Spa Sales representative / account executive Send

ALI Agenzia per il Lavoro S.p.A. ricerca, per conto di un'azienda operante nei servizi di Information Technology e nell'ambito della Digital Innovation, una figura di

SALES REPRESENTATIVE o ACCOUNT EXECUTIVE
un profilo commerciale con esperienza mid/senior

La risorsa contribuirà alla crescita del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e sarà coinvolta nelle attività commerciali lungo tutto il ciclo di vendita, con un approccio consulenziale e orientato allo sviluppo di nuovi progetti IT/digitali.

Responsabilità principali

• Identificazione di nuove opportunità commerciali e sviluppo di contatti su potenziali clienti.
• Gestione di attività di prospecting e costruzione autonoma della pipeline tramite iniziative outbound mirate.
• Conduzione delle fasi di analisi del contesto cliente, qualificazione delle esigenze e definizione delle opportunità.
• Gestione delle trattative commerciali con interlocutori multipli (funzioni IT, business e acquisti).
• Collaborazione con i team interni (delivery, presales, specialisti tecnici) per la definizione delle proposte e dei contenuti progettuali.
• Aggiornamento costante del CRM per garantire una corretta gestione della pipeline, tracciabilità delle attività e previsione delle vendite.
  

Requisiti

• Esperienza nella vendita di servizi o progetti IT in ambito B2B.
• Capacità di generare nuove opportunità commerciali e sviluppare clienti in contesti articolati.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e nella negoziazione con stakeholder tecnici e di business.
• Abitudine a lavorare con pipeline strutturate, CRM, strumenti di reporting e forecast commerciale.
• Approccio autonomo, orientamento al risultato e metodo di lavoro organizzato.
• Laurea in discipline tecniche, scientifiche o economiche (preferenziale)
• Capacità di contribuire alla definizione di value proposition nell'ambito dei servizi IT (preferenziale)
• Conoscenza di modelli di incentivazione basati su fatturato e marginalità (preferenziale)

Offerta

• Contratto full time con prospettiva di stabilità e un inquadramento commisurato all'esperienza
• La parte variabile retribuiva sarà strutturata in modo lineare e trasparente, collegata al raggiungimento di obiettivi commerciali basati su nuovo fatturato o marginalità generata.

Tutti gli annunci di lavoro da noi pubblicati si intendono rivolti ad ambo i sessi, a persone di tutte le eta' e nazionalita' (ex L. 903/77, D.Lgs. 215/03 e 216/03 s.m.i.). Informativa sul trattamento dati (GDPR: Reg. UE 2016/679) presente al seguente Link e nel sito di Ali Lavoro. Agenzia per il Lavoro, iscrizione Albo informatico Sez. I Aut. ANPAL Prot. 75.

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